Negociación Intercultural
Aprende a desarrollar una postura mental y un proceso para negociar con resultados positivos en un escenario intercultural. De los demás, tu no consigues lo que te mereces, consigues lo que logras negociar.
Organizan
Dirigido a
Profesionales que interactúan y negocian con personal de empresas o entidades de otros países o con profesionales del mismo país que, pero tiene una visión y perspectiva del mundo completamente diferente.
Objetivos
Explorar, identificar y aplicar competencias que permiten el logro de resultados equitativos en una negociación aun cuando se trate de un escenario con diversidad cultural.
- Desarrolla las competencias para moldear la propia postura mental en un escenario de negociación con diversidad cultural
- Identificar la secuencia de pasos útiles al logro de resultaros se pueden esperar del proceso de negociación.
- Comprender la diferencia entre escenarios interculturales y multiculturales, para seleccionar la estrategia mas apropiada
- Comprender cuales obstáculos pueden ser intrínsecos en la negociación en escenarios interculturales.
- Comprender como usar la diferencia cultural como una ventaja
Metodología
Reparto de materiales de estudio, clases magistrales y casos prácticos para el estudio individual y resolver en grupo
Beneficios
Desarrollar una postura mental y un proceso de negociación que permita el logro de resultados positivos en un escenario intercultural
Listado de competencias/habilidades que el participante adquirirá:
- Observación aplicada a la comprensión la propia cultura y a la valoración de la cultura de las contrapartes
- Liderazgo en procesos que usan el poder blando para ampliar el caudal de logros
- Negociar con éxito con personas de diferente culturas y valores
- Comunicar en forma clara y persuasiva
Conferencistas
Massimo Manzoni
Información general
Fechas: Del 20 al 24 de noviembre de 2023
Horario: 6:00 p.m a 8:00 p.m
Modalidad: : Acceso Remoto
Intensidad: 10 horas
Tipo de Oferta: Taller
Idioma: Español
Unidad: Cancillería Universidad del Rosario
Valor de la Inversión:
$90.000 - $23USD aprox
Descuentos:
- Pronto pago (10%) – Hasta el 31 de octubre
- Fidelización: Egresados del Winter School (5%)
Comité organizador
La coordinadora administrativa Natalia María Sánchez Vivares es profesional en Relaciones Internacionales, Especialista en Gerencia de Empresas y Magister en Asuntos Internacionales. Cuenta con amplia experiencia en estructuración de insumos académicos y en internacionalización de la educación. Actualmente es la Coordinadora de Oferta Académica Internacional de la Cancillería de la Universidad del Rosario.
Correo electrónico: nataliam.sanchez@urosario.edu.co
23/9/23
Massimo Manzonia